Archivo de Julio 2009
Miércoles, Julio 29th, 2009
“Historia de un letrero” o el poder de los palabras
A propósito de la comunicación y de la diferencia que puede marcar un mensaje, un amigo mío, conocedor de los secretos de las mejores parrilladas, suele preguntar: “¿Qué preferís hoy: un jugoso chuletón de buey a la brasa, en el punto que vosotros decidáis, de ésos que desprenden un aroma embriagador y agradan incluso a […]
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Viernes, Julio 24th, 2009
Mensajes y respuestas: el “significado” de nuestra comunicación.
Una de las presuposiciones de la Programación Neurolingüística (en adelante, PNL) sostiene que “el significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes”. En otras palabras: que no importa tanto lo que quieras decir, cuanto lo que los demás interpreten.
Lo entenderemos mejor si nos referimos a una experiencia que todos hemos vivido en un momento […]
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Lunes, Julio 20th, 2009
Objetivo: la luna. Sobre el trabajo en equipo.
Hoy se cumplen cuarenta años, nada menos, desde que Armstrong y Aldrin se posaran sobre la luna. Y, después de mirar al cielo, no puedo resistirme a escribir unas líneas sobre ese acontecimiento que tantas páginas ha ocupado a lo largo de estas cuatro décadas…
Si te has detenido a reflexionar sobre lo ingente que fue […]
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Jueves, Julio 16th, 2009
Negociación. Sun Tzu y la pescadería
Como bien recuerdas en esta entrada, Daniel, las necesidades son uno de los requisitos previos para la existencia de cualquier negociación. Al fin y al cabo, si nos sentamos –siquiera figuradamente- a negociar es para conseguir algo de lo que no disponemos: una retirada de las tropas enemigas, una subida salarial o, simplemente y como […]
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Jueves, Julio 16th, 2009
La influencia en la negociación. La motivación
Existe la discusión de si la negociación es un proceso en que la única clave es la contraprestación o condiciones que se pueden ofrecer en la misma, dando un papel secundario a la habilidad de influencia de los negociadores.
Esto puede ser así en muchos casos, pero cuando uno de los negociadores es realmente experto, se […]
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Lunes, Julio 6th, 2009
Negociación “Into the box” vs “Out of the box”
Los paradigmas de pensamiento “into the box” y “out of the box” utilizados en PNL tienen una enorme potencia dentro de una conversación. Utilizar ambos paradigmas de pensamiento y manejar su equilibrio es un condimento poderoso.
Pensamiento “Into the box” puede traducirse conceptualmente por “pensamiento de trinchera”. Cuando adoptamos este modo de pensar, nuestra posición se […]