QCoach Desarrollo Directivo

Fases tipo

Introducción al programa: Explicación del programa y la metodología. Establecimiento de objetivos desde la óptica del participante.

Cada sesión significa un ciclo de aprendizaje con cuatro fases:

Se inicia con la sesión de adquisición de conocimiento. Se ayuda a la integración de los mensajes mediante la participación del alumno tal como se describe en “desarrollo de la clase”.
Al final de la sesión, los participantes establecen los objetivos/tarea concretos sobre alguno de los conceptos aprendidos, para su verdadera puesta en práctica. Consiguiendo ese objetivo, la rapidez del resultado abrirá una puerta a la auto-gestión del cambio. Por ello, es más importante que se cumpla uno que no proponerse muchos.
Los objetivos/tarea son tareas concretas a realizar para conseguir un resultado. Se trata de probar en tu entorno que lo explicado funciona. Se establecen sobre la base de que sea útil y apetezca hacerlo. Por ejemplo, compatibilizar en tu próxima negociación la inflexibilidad en tus intereses con la absoluta adaptación en la relación personal con la otra parte.
Los objetivos/resultado son objetivos de negocio a conseguir mediante la aplicación de las nuevas habilidades. Lógicamente, los resultados se consiguen cuando se hacen cosas concretas (tareas) bien. Por ejemplo, aumentar la cifra de ventas o el número de clientes.
Y así comienza el período de puesta en práctica en su día a día de los objetivos.
Contacto personalizado: El coach apoya al participante mediante una llamada telefónica un día prefijado para que pueda contar su evolución, contrastarla y resolver dudas.
Este contacto sirve para reforzar el compromiso del participante con el aprendizaje. De esta manera ayudamos a que el conocimiento adquirido y las ganas de cambiar del participante superen los fuertes anclajes de la rutina.
La siguiente sesión se abre con la exposición de cada participante: expone a sus compañeros las cosas que le han salido bien en su puesta en práctica y cómo vence a la rutina.

Con cada exposición el coach ayudará al participante a mejorar su exposición en público, de forma que desarrollan esta habilidad a lo largo del programa.

En la siguiente sesión, de nuevo empezaríamos en la fase uno de un nuevo ciclo.

Las cuatro fases de este ciclo se repiten con el nuevo conocimiento. Y se repiten los ciclos necesarios en función de los conocimientos a aprender.